近日，翼菲自動化宣布完成數億元人民幣D輪融資。公司創始人張賽先后畢業于清華大學和哥倫比亞大學，曾任香港上市公司震雄集團高級工程師和生產主管。他的夢想是“要做世界級的中國機器人公司”。

　　國產工業機器人的先行者

　　張賽在清華讀書時就是“學神”，畢業時總學分是全年級第一。本科畢業時，系里保送張賽讀直博，他卻說“我想去國外看看”，于是他放棄了清華的博士，考GRE，考托福，拿到了哥倫比亞大學的全獎。

　　在哥倫比亞大學，張賽在機械專業碩博連讀，第一年就拿到了碩士學位。拿到碩士學位后，他卻找到他的導師：“我不適合搞科研，想去實踐中學習?！边@個“不安分”的少年，再次放棄了讀博，直接開始工作。

張賽（右一）在哥大畢業典禮和時任院長合影

　　2012年，在職業生涯上升期，出于年少時期對機器人的熱愛以及報效家鄉的情懷，他毅然回國?！岸嗄暌郧?，我就有創業的想法。公司最初的幾個合伙人所學專業各不相同，有喜歡搞研究的，也有擅長經營的，正好可以實現優勢互補。我只是在機會來臨的時候，決定合作成立屬于我們自己的公司，做自己的事業?！睆堎惻c合作伙伴一起，創立了濟南翼菲自動化科技有限公司。

　　創業初期公司只有3名員工，連人帶設備都擠在一個8平方米的辦公室?！皠撔聞摌I離不開核心技術和核心產品，也離不開良好的創業環境。放棄高薪回到濟南創業，不僅因為我是濟南人，更是因為濟南市政府給予的極大支持和幫助?！睆堎惛嬖V本刊記者，創業之初，他得到了200多萬元的資金扶持，土地、稅收等方面也享受了優惠政策，幫助團隊走過了創業初期“純研發、零收入”的困境期。

　　“最開始創業的時候，辦公樓里沒有貨梯，之前研發的原型機根本搬不進來，我們只好把機器人拆了，把零部件一件件帶到辦公室再重新安裝。然而商業區的用電滿足不了工業機器人的用電需求，我們調試機器人，常常會引起其他樓層斷電，弄得樓主到處投訴我們?！碧崞鹉嵌谓洑v，張賽總是很無奈。

　　張賽回顧道，2012年翼菲剛成立的時候，世界上只有三家公司在做并聯機器人：ABB、FANUC，還有Adept，國內沒有。當時機器人行業應用廣泛的是6軸串聯機器人，國內從事機器人的公司，包括新時達、埃斯頓、埃夫特、新松也都以串聯機器人為主?！爱敃r我們非?？春脵C器人賽道，力爭做領軍品牌，但作為一家白手起家的創業公司，如果直接進入串聯機器人領域競爭，沒有多少勝算，基于各方因素考慮我們沒有選擇這個賽道?！睆堎惾缡钦f。

　　“癡迷是最好的研發動力”

　　從哪一種機器人開始好呢？他們把目光聚集到了并聯機器人上。十余年前，并聯機器人剛剛興起，在國外已有一定應用場景，在國內像伊利、蒙牛也開始嘗試用并聯機器人做牛奶的裝箱操作。張賽認為當時并聯機器人受關注少，但一定是有商業應用場景、有需求的，而且國內涉足這個領域的公司也很稀少，所以就主動選擇了并聯機器人。

　　“我本身是機械工程師出身，早年公司的這些機械設計都是由我來做的。當時我也去看了ABB、FANUC的機器人細節，他們能做成什么樣，我就有自信能夠做到這個水平?！睆堎愓f。

　　對工程機械和機器人的狂熱，促使張賽朝自己的機器人夢想挺進，癡迷成為研發的最好動力，成就著這家企業在自主創新方面突破。

　　填補國產并聯機器人空白是張賽的創業初心，因此，高度重視自主研發從一開始就寫入翼菲自動化的基因。2014年，翼菲自主研發的迅翼系列高端本體填補了國內空白，作為高精度、高速度的高端本體，其重復定位精度、額定負載下節拍時間等核心性能指標超越國外同類產品。到了2018年，翼菲并聯機器人出貨量成為全國第一。在此基礎上，翼菲自動化在研發上持續投入，逐步發展成為全品類的平臺型企業，擁有并聯、小六軸、坐標機器人、晶圓搬運機器人、機器人控制器、視覺系統等全系列產品。

　　長期的研發投入換來底層核心技術上的深厚積淀。2018年，公司獲得中國機械工業科學技術獎一等獎，2021年入選工信部第三批“國家級專精特新‘小巨人’企業”。

　　張賽說，工業機器人行業的創業公司，想通過做解決方案來進行路線轉型其實很艱難，很多技術起家的公司在這個轉型過程中失敗了，而我們撐過了這一過程。想做好解決方案需要去理解各行業的know-how（技術訣竅），需要很強的運營能力、商務關系拓展和維護能力。

　　勇毅前行 在奮進中助推社會發展

　　逐夢之路注定不會一馬平川。初涉創業領域的張賽帶著一顆年輕無畏的心，探索著這個五彩斑斕的商海，艱難亦堅毅著。

　　2016年，翼菲經歷過一次非常艱難的時刻，公司現金流斷裂、合伙人分裂?！拔耶敃r是賣房湊錢回購了他們的股份，此后我們調整了戰略，公司發展重新步入正軌?，F在翼菲的核心研發骨干大多是在2016年之前入職的，經歷了公司生死存亡的時刻，也是看著我把公司挽救出來，我和這些同事的感情很深，大家都很珍惜翼菲。我們是機器人行業的探索者，靠自己摸索出一條道路，現在我們的技術人員在行業里都是頂級人才?！被貞浧鹉嵌纹D難時刻，張賽辛酸之余也有滿滿的感動。

　　伴隨著團隊技術能力的積累和應用場景的拓展，現在翼菲的客戶遍及各個領域，3C電子、日化、美妝、食品飲料等，客戶也都是行業重量級公司，如藍思科技、富士康、寧德時代、比亞迪、聯合利華等。

　　張賽表示，對各行業的客戶，公司堅持客戶需求導向，樂于挑戰和善于解決客戶在復雜應用場景的痛點，基本上形成了一些標準化的解決方案。比如2014年，翼菲自動化研發出第一個爆款產品濕紙巾粘蓋機，用并聯機器人將需要五個工人才能完成的涂膠流程實現自動化。大量濕巾生產廠商將翼菲自動化的濕巾粘蓋機作為生產線標配，一個行業因此改變。

　　在之后的業務拓展中，翼菲又連續首創機器人理瓶、異形煙碼垛等復雜場景的解決方案。在此之前，這些應用場景都是工業機器人應用的空白區域。翼菲通過直面挑戰和技術創新，成功解決了在這些場景用機器替代人工的可行性和經濟性難題，贏得訂單的同時拓寬了市場邊界。

　　最早從并聯機器人切入工業機器人市場，翼菲從做中游本體發展為向終端客戶提供解決方案，又反向而行帶動了本體產品量產。經過近十年發展，翼菲在銷量和業績上都已有單打冠軍之姿，既能把場景做深做透，也是少數擁有服務閉環的企業。業內如今只要提及并聯機器人，一定會想到翼菲。

　　從創業之初的3名員工，現在的翼菲已擁有了600多名員工，公司的工程師團隊占員工總人數的三分之一，產品遍布全國百余個城市，出口歐美、東南亞十余個國家和地區，擁有3萬余平方米的生產研發基地，取得了顯著的經濟和社會效益。

　　因其突出成就，2017年，張賽被央視評為“中國創業榜樣”，2018年入選“胡潤百富”最具投資價值新星企業。2020年入選《財富》（中文版）“中國40位40歲以下的商界精英”榜單，2021年被授予“山東省留學人員回國創業獎”，獲山東省政府發文通報表揚。

　　張賽說，要堅持做正確而非容易的事情。使靜止的飛輪轉動起來一開始很難，必須一圈一圈地反復推。但是潛心沉淀、厚積薄發，飛輪會轉動得越來越輕快，公司的護城河會不斷地加深?！耙矸凭褪恰伙w沖天’的意思，創業要有自信，一是對市場要有自信，二是對技術要有自信。翼菲還會創造出更多的第一次?！睂τ谖磥?，張賽充滿希冀。

　　人物簡介

　　張賽，山東省歐美同學會會員，濟南高新區歐美同學會會長，翼菲自動化創始人、董事長兼總經理，清華大學本科、美國哥倫比亞大學碩士、清華大學工程博士。2017年入選CCTV中國十大創業榜樣，2020年榮登《財富》中國40位40歲以下商業精英榜。